職位描述: 團隊介紹：飛書商業化團隊（Go to Market）負責將飛書先進產品和服務全面推向中國和國際市場，通過制定精準的業務戰略，進行破圈的市場營銷，深入理解不同行業的趨勢和特點，傳遞飛書的理念和價值給不同行業的企業客戶并達成業務合作，幫助客戶加強使用深度和廣度，最終讓飛書成為各行各業先進企業的首選、持續助力企業組織升級。目前已在中國、新加坡、美國、日本等國家和地區建立了商業化團隊，開啟了為全球各行各業組織和個人提升創造力和效率的歷程。1、根據目標制定銷售計劃，規劃客戶銷售策略，并根據市場變化適時調整，與伙伴建立專業有效的合作機制，驅動伙伴完成所分配的業務指標；2、負責區域渠道伙伴的招募、支持及管理，與培訓、產品、市場等部門協作，參與制定和執行銷售策略和激勵措施，促進伙伴良性發展；3、開拓及跟進重點客戶，了解客戶需求，聯合渠道對潛在行業客戶進行跟蹤、拜訪，促成簽單，迭代解決方案。職位要求: 1、本科及以上學歷，熟悉SaaS/軟件/解決方案/云計算/大數據/營銷技術等產品，有HRD相關業務經驗優先；2、具備建立高層客戶關系的經驗，優秀的內外溝通協調和談判能力；3、熟悉國內IT軟件分銷商及服務商模式，具備良好的市場開拓與合作商管理能力；4、擁有較強邏輯思維能力，能獨立產出行業分析和策略洞察。

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