一、核心工作職責（一）銷售與利潤指標達成- 指標規劃與分解：依據公司整體戰略目標及消安營銷中心總監下達的任務，制定所管理大區月度、季度、年度銷售指標與利潤指標，并結合16所分校的實際經營情況，科學拆解指標至各分校，明確各分校階段性目標。- 過程管控與推進：實時跟蹤各分校銷售指標與利潤指標的達成進度，定期（每日/每周/每月）召開大區銷售復盤會，分析各分校銷售數據（過程量、招生量、客單價、轉化率等）及利潤構成（營收、成本、費用控制等），針對未達標的分校制定專項幫扶方案，確保大區整體指標穩步推進。- 資源協調與支持：統籌協調大區內外資源（市場推廣資源、師資資源、課程資源等），為各分校提供必要的支持，助力分校解決銷售過程中遇到的困難，保障大區銷售指標和利潤指標的順利完成。（二）人員團隊管理1. 銷售團隊人員指標達成- 銷售招聘：根據大區及各分校銷售團隊的人員需求，制定月度、季度、年度銷售招聘計劃，組織開展簡歷篩選、面試評估等招聘工作，確保按時完成銷售招聘人數指標，保障銷售團隊人員充足。- 銷售轉正與升級：依據銷售團隊考核與晉升機制，定期對新入職銷售人員進行考核，推動符合條件人員按時轉正；為在職銷售人員制定個性化培養與發展計劃，助力提升業務能力、達成升級標準，完成銷售轉正及升級人數指標。2. 校長團隊培養與管理- 校長培養：搭建校長培養體系，通過定期管理技能培訓、業務知識培訓、輪崗鍛煉、導師帶教等方式，提升各分校校長的團隊管理、銷售管理、運營管理等綜合能力，按月度、季度、年度計劃完成校長培養人數指標。- 校長日常管理：負責各分校校長的日常工作指導與監督，定期溝通交流，了解分校運營情況及校長工作困難并提供支持與解決方案；對校長工作績效進行考核評估，建立有效激勵與約束機制，激發團隊工作積極性與責任感。3. 儲備大區總培養從大區優秀校長或資深銷售人員中選拔潛力人才，制定專項儲備大區總培養計劃，通過參與大區管理決策、負責重要項目推進、跨區域學習交流等方式，培養其具備大區總崗位所需綜合能力，按計劃完成儲備大區總培訓人數指標，為公司大區管理團隊儲備后備力量。（三）大區運營管理- 分校運營監督：定期對16所分校開展實地巡查或遠程督導，檢查銷售過程量、招生流程、合規經營等情況，確保各分校嚴格遵守公司規章制度與運營標準，保障運營規范性與穩定性。- 市場拓展與品牌建設：結合大區當地市場環境與競爭態勢，制定市場拓展策略，組織各分校開展線下宣講會、線上推廣、合作機構拓展等市場推廣活動，提升公司消防設施操作員培訓品牌在當地的知名度與影響力，為銷售工作奠定良好市場基礎。- 跨部門協同：與公司產品中心教研教務部門、行政部門、財務部門等保持密切溝通協同，確保教學資源及時供應、后勤服務高效保障、財務流程順暢對接，共同推動大區各項工作順利開展。二、任職資格要求（一）學歷與專業全日制本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、消防相關專業優先(優秀者可放寬條件)（二）工作經驗- 具有5年以上銷售管理工作經驗；有3年以上教育培訓行業銷售管理經驗（尤其職業技能培訓、消防相關培訓領域）或3年以上線下獲客為主行業銷售管理經驗者優先。- 有帶領大規模銷售團隊（管理10所以上分校或團隊人數100人以上）達成銷售指標和利潤指標的成功經驗，熟悉教育培訓行業銷售模式與運營流程。（三）能力要求- 銷售與業績能力：具備敏銳的市場洞察力和較強的銷售策略制定能力，過往業績優異，能有效推動團隊達成銷售及利潤指標。- 團隊管理與培養能力：善于搭建和管理銷售團隊、校長團隊，具備豐富的人員招聘、培養、激勵與考核經驗，能快速提升團隊整體素質與業務能力，具備儲備管理人才培養能力。- 溝通協調與解決問題能力：具備出色的溝通表達能力和跨部門協同能力，能有效協調各方資源，及時解決大區運營及團隊管理中的復雜問題。- 目標導向與抗壓能力：具有強烈的目標感和結果導向意識，能承受高強度工作壓力，在復雜市場環境下帶領團隊突破困境、完成各項指標任務。- 行業認知與合規意識：熟悉消防設施操作員培訓行業政策法規、市場動態及發展趨勢，具備較強的合規經營意識，確保大區運營符合行業規范與公司要求。（四）其他要求- 能夠適應大區范圍內定期且高頻的出差（需前往各分校巡查指導工作）。- 具有高度的責任心、敬業精神和團隊合作精神，認同公司企業文化與價值觀。三、福利待遇- 薪資待遇：極具競爭力的薪酬體系，包含基本工資+績效獎金（與銷售指標、利潤指標、人員指標達成情況掛鉤）+年終獎金，綜合年薪50萬-100萬。- 福利保障：繳納五險一金（養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險、住房公積金），額外提供意外險、重疾險等商業保險；享受帶薪年假、法定節假日、春節/中秋/端午等節日福利、生日福利、年度體檢等。- 職業發展：完善的職業晉升通道，可向消安營銷中心總監、公司高管等崗位發展；提供內部培訓、外部專業課程、行業峰會等豐富培訓資源，助力個人能力提升與職業發展。- 團隊建設：定期組織團建旅游、聚餐、拓展訓練等大區團隊建設活動，營造積極、和諧、富有凝聚力的團隊氛圍。

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