職責(zé)描述：1、引導(dǎo)、把握和確認(rèn)客戶需求，協(xié)助銷售做好競(jìng)爭(zhēng)分析，在項(xiàng)目售前過(guò)程中確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)排除銷售技術(shù)障礙2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前技術(shù)支持，包括技術(shù)交流、需求引導(dǎo)、方案制作和PPT講解、方案論證、標(biāo)書制作和講標(biāo)等3、協(xié)助銷售維護(hù)客戶關(guān)系4、負(fù)責(zé)與渠道商技術(shù)培訓(xùn)和溝通，提供實(shí)踐性技術(shù)指導(dǎo)。5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作和更新，包括不限于手冊(cè)、彩頁(yè)、方案、宣講PPT等。6、項(xiàng)目生命周期跟蹤、資源協(xié)調(diào)、承擔(dān)接口工作，并根據(jù)實(shí)際需要完善、優(yōu)化解決方案。7、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求，配合產(chǎn)品經(jīng)理形成新產(chǎn)品創(chuàng)意，參與新產(chǎn)品研發(fā)，參與制定相應(yīng)的產(chǎn)品上市計(jì)劃。8、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(含產(chǎn)品、方案、報(bào)價(jià)等）的收集和分析，并形成資料集。9、負(fù)責(zé)售前資料整理歸檔，形成資料集和客戶關(guān)鍵問(wèn)題答復(fù)FAQ10、對(duì)銷售進(jìn)行定期產(chǎn)品/方案講解及培訓(xùn)工作。11、跨部門工作的協(xié)調(diào)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。12、上級(jí)交給的其他工作。任職要求：1、機(jī)電專業(yè)（自動(dòng)化方向、電氣工程及其自動(dòng)化方向、機(jī)電方向、數(shù)控方向）2、有教育行業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)線、數(shù)控、機(jī)器人、機(jī)電設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)方向售前工作經(jīng)驗(yàn)3、學(xué)習(xí)能力；內(nèi)驅(qū)力；洞察力；正確的價(jià)值觀；參與力；恒毅；具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集與分析能力；善于傾聽(tīng)，文字與口頭表達(dá)能力；組織與協(xié)調(diào)能力；領(lǐng)導(dǎo)力；執(zhí)行力；具有目標(biāo)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向與好奇心。

北京德普羅爾科技有限公司是一家致力于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域工程人才培養(yǎng)中所需實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和科研設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的公司，是西門子（中國(guó)）公司在教育行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和系統(tǒng)方案提供商。公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)高校、職校等機(jī)構(gòu)得到應(yīng)用。