崗位名稱： 銷售經理（成人教育行業）所屬部門： 銷售部匯報對象： 分校校長崗位概述：我們正在尋找一位經驗豐富、結果驅動的銷售經理，全面負責公司成人教育業務板塊的銷售團隊管理與業績增長。您將領導銷售團隊，制定并執行銷售戰略，開拓和維護關鍵渠道與客戶關系，確保完成公司下達的銷售目標，并推動市場份額的持續擴大。主要職責：1. 銷售戰略與目標管理： · 根據公司整體戰略，制定并實施年度、季度、月度銷售計劃、預算及績效目標。 · 深入分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，調整銷售策略，確保目標的達成與超越。 · 監控銷售數據，進行定期復盤與業績分析，提供精準的銷售預測報告。2. 團隊建設與管理： · 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，營造積極、專業的團隊氛圍。 · 設定明確的團隊及個人績效指標（KPI），進行過程督導與績效評估，提升團隊整體戰斗力。 · 輔導團隊成員，特別是在復雜銷售流程及異議處理方面提供專業支持。3. 跨部門協同： · 與市場部緊密合作，基于市場反饋優化產品賣點、宣傳策略及銷售工具。 · 與課程研發、教學服務部門協同，確保銷售承諾與交付服務的一致性，共同提升客戶體驗。 · 與運營、財務部門協作，確保合同、收款、客戶信息等流程順暢。4. 品牌與專業形象塑造： · 代表公司參與行業活動、展會、論壇，提升品牌在成人教育領域的專業影響力。 · 確保銷售團隊對外傳遞專業、可信賴的品牌形象。任職要求：1. 教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、教育學等相關專業優先。2. 工作經驗： · 5年以上銷售經驗，其中至少3年以上教育行業（尤其是成人教育、職業教育、企業培訓領域）銷售團隊管理經驗。 · 有從0到1搭建或快速發展銷售團隊的經驗者優先。3. 核心能力： · 卓越的領導力與團隊管理能力： 能有效激勵、培養和發展銷售團隊。 · 出色的戰略規劃與數據分析能力： 精通銷售流程管理，善于用數據驅動決策。 · 結果導向： 對數字敏感，有強烈的成功欲望和抗壓能力，能帶領團隊完成挑戰性目標。 · 溝通協調能力出眾： 具備出色的內外部溝通和跨部門協作能力。我們提供：· 具有市場競爭力的薪酬結構（底薪 + 高額績效獎金 + 團隊激勵）。· 廣闊的職業發展空間與晉升通道。· 系統的專業培訓與行業交流機會。· 完善的福利保障（五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢等）。· 積極開放、充滿活力的團隊文化。

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