職責(zé)描述：1.??市場開拓與客戶管理?? ?負(fù)責(zé)中國區(qū)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的銷售戰(zhàn)略制定與落地，重點(diǎn)覆蓋??云服務(wù)商、IDC運(yùn)營商、服務(wù)器制造商、系統(tǒng)集成商及EPC總包方??。?挖掘客戶在配電系統(tǒng)、機(jī)柜集成、設(shè)備連接、監(jiān)控管理等場景的需求，推廣接線端子、高密度接口、模塊化IO及定制解決方案。 ?建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策者（CTO、采購總監(jiān)、工程負(fù)責(zé)人）的長期合作關(guān)系。 2.??解決方案銷售?? ?協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將工業(yè)級(jí)連接產(chǎn)品（如抗震端子、高溫防護(hù)接口、智能IO模塊）與數(shù)據(jù)中心??電力分配、機(jī)柜布線、設(shè)備監(jiān)控??等需求結(jié)合，提供高可靠性方案。 ?主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及定制化方案設(shè)計(jì)，解決客戶在能效、空間優(yōu)化、運(yùn)維安全等痛點(diǎn)。 3.??銷售目標(biāo)與項(xiàng)目管理?? ?承擔(dān)年度銷售額、利潤率及市場份額指標(biāo)，管控銷售漏斗全周期。 ?主導(dǎo)大型項(xiàng)目投標(biāo)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)/供應(yīng)鏈/法務(wù)）確保項(xiàng)目交付。 4.??市場洞察與策略?? ?分析數(shù)據(jù)中心行業(yè)趨勢，識(shí)別產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)。 ?監(jiān)測競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化定價(jià)策略與價(jià)值主張。任職資格：1.技術(shù)理解：具備電氣連接、工業(yè)自動(dòng)化或數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施知識(shí)，能快速理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如電流等級(jí)、防護(hù)等級(jí)、通信協(xié)議）。 2.銷售能力：已驗(yàn)證的大客戶管理能力（單客戶年銷售額超500萬RMB），精通復(fù)雜項(xiàng)目銷售（Sales Cycle ＞ 6個(gè)月）；熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）進(jìn)行銷售預(yù)測與管理。 3.語言與溝通：中英文流利（書面及口語），可高效對(duì)接德國總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)；擁有出色的提案撰寫和演講表達(dá)能力。 4.優(yōu)先考慮：熟悉數(shù)據(jù)中心國際標(biāo)準(zhǔn)（TIA-942, Uptime Tier）或認(rèn)證體系；現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心行業(yè)客戶資源（如阿里云、騰訊云、萬國數(shù)據(jù)、施耐德、Vertiv等）優(yōu)先在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域擁有多年行業(yè)銷售及元器件業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有萬可相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；以項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)為主，具備出色的溝通與市場推廣能力優(yōu)先；具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力；英語能力強(qiáng)、年輕且具有發(fā)展?jié)摿φ邇?yōu)先。

WAGO?德國
WAGO公司是德國知名公司，創(chuàng)建于1951年，總部坐落在德國明登市，專門設(shè)計(jì)和生產(chǎn)由其首創(chuàng)的“籠式彈簧夾持”技術(shù)（CAGECLAMP）為特征的接線端子和連接器。現(xiàn)今，WAGO已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)彈簧連接技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，在連接技術(shù)以及自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域居于全球領(lǐng)先地位。WAGO的產(chǎn)品被應(yīng)用于許多領(lǐng)域，包括：工業(yè)、汽車制造業(yè)、過程技術(shù)領(lǐng)域、建筑技術(shù)領(lǐng)域以及其它很多技術(shù)要求較高的行業(yè)。WAGO在全球擁有33個(gè)子公司、9個(gè)生產(chǎn)基地及約6700名員工，具備為用戶提供出色的技術(shù)支持及售后服務(wù)保障的能力。
WAGO?中國
萬可電子（天津）有限公司是德國WAGO公司在中國的獨(dú)資子公司，成立于1997年，總部坐落在天津武清開發(fā)區(qū)，先后共興建了三期現(xiàn)代化德式廠房，工廠注塑車間、沖床車間、模具車間及組裝車間使用先進(jìn)的德國、瑞士機(jī)器，具備高效的生產(chǎn)能力。同時(shí)，在中國北京、上海、廣州、西安、成都、武漢、長沙、沈陽等城市設(shè)有銷售分公司和辦事處，在全國各地?fù)碛卸嗉忆N售代理商，建立了完善的銷售與技術(shù)支持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前中國公司共有員工1300余人，公司深知人才的重要性，在專注業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，非常重視為員工創(chuàng)造展示的平臺(tái)，給所有員工以足夠的學(xué)習(xí)和發(fā)揮空間，為有潛質(zhì)、技術(shù)精的員工提供各種展現(xiàn)個(gè)人才干的機(jī)會(huì)，公司常年派遣優(yōu)秀員工遠(yuǎn)赴德國進(jìn)行培訓(xùn)和交流。
WAGO一直致力于從全國高校中吸引最優(yōu)秀人才來配合公司的快速發(fā)展。我們給予最優(yōu)秀的學(xué)生提供最佳的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，并為學(xué)生提供最完善的職業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃。WAGO鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)歷屆校園招聘加入WAGO的員工在公司的培養(yǎng)下，如今已經(jīng)成長為公司骨干力量。隨著WAGO在中國業(yè)務(wù)的不斷增長，公司對(duì)優(yōu)秀人才的需求同時(shí)也日益增加。